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才三年,展位就達到1800個,他們倍增的秘訣是什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-04-15  來源:中原五金機電網     瀏覽次數:265
核心提示:才三年,展位就達到1800個,他們倍增的秘訣是什么?在重慶,有這樣一個展會:開展第一年,1個展館,279個展位,客戶說,展會不錯
 才三年,展位就達到1800個,他們倍增的秘訣是什么?

在重慶,有這樣一個展會:開展第一年,1個展館,279個展位,客戶說,展會不錯!開展第二年,2個館,720個展位,增長140%,客戶說,這個展會真牛!2019年,預設4個館,1800個展位,如今預訂已超40%,客戶該怎么說……

這個神奇的展會叫“重慶國際門窗展”!2019年10月27日,它將年滿三屆。如此年度倍增計劃,筆者不禁替客戶發問:秘訣是什么?可否借鑒?能否延續?于是筆者專程探訪展會組委會。

“后臺”太牛。重慶國際門窗展組委會是由具有多年辦展經驗的廣東鴻威國際會展集團組建。從展會籌備之初,集團就投入了大量的資金用于展會的宣傳推廣及提升展會的服務品質。同時,在集團多年的辦展經驗和行業優勢,展會得到了重慶市政府和重慶市會展辦的大力支持,而組委會也將這種支持落到了實處,通過銷售返利的模式真金白銀的讓展商獲得了實惠。

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概括來說是八字決:經驗、實力、服務、實惠。   

有經驗,有實力,重服務,輕利益。“強大的專業性團隊,能對市場定位準確,抓住重慶市場空白,并迅速行動填補”,這是重慶國際門窗展組委會對舉辦首屆便取得客戶信任和展會成功原因之一的總結。

定位太準。2019年,重慶國際門窗展組委會把展會定位于秋冬季中國西部的大型專業門窗展會,這個定位,不但填補了秋冬季專業門窗展會的空白,還填補了重慶、乃至周邊中西部地區門窗展會的空白,得到了客戶廣泛的認可,展會同期還舉辦2019第三屆重慶建博會展覽規模達到8萬㎡,成為中西部地區秋冬季不可或缺的專業展會。

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時間推至2018年。正是基于準確定位,2018年重慶國際門窗展組委會在首屆展會基礎上,認準定位,擴大宣傳,提升服務,使展位銷售達到2個展館720個展位,展位增長率達到140%。再次回顧2018重慶國際門窗展的成功,展會負責人說得最多的就是“提升服務質量”。這個評價和認可,不僅源于參展企業,還來自于展會采購單位。中冶建工的鄧總,“參觀完第一屆重慶門窗展會后,第二屆、第三屆……就成為我們采購的主戰場了……”

服務太精。組委會深諳:做好服務,會贏得意想不到的效果。因為有了效果,才促使組委會和團隊進一步提升服務,替客戶著想,形成良性循環和良性互動。良性循環是展會倍增的原因,也是倍增的結果。以鑫盼盼、宜居門業、歐帆門業、等企業為代表的參展商,紛紛表示,會在第三屆展會上擴大展出面積,其中鑫盼盼門業更是在今年提前預定了324平米展位。

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正是有了客戶信任,才會有以固宇建朗、華得來門業、昊帝門配、興沃、祥鄂鋁業等為代表的企業連續三年參加展會;正是有了客戶的信任,才會持續吸引到西南區域及周邊地區采購商、裝修企業、房地產公司等前來展會采購。

手段太專。客戶信任和認可,源于展會組委會自身努力和專業施展。線下,展會組委會投放輕軌站臺、輕軌車廂、道閘、社區、電梯等多種廣告形式,擴大展會知名度;線上,與專業網站深度合作,投放巨量專業媒體廣告,并建立專業的采購商數據庫,以打電話發短信等多種方式為企業拓展客戶群體;同時,自身也通過行業優勢,持續不斷的參展專業展會,提升展會的影響力。如此專業操作,雖然有“不計成本”的嫌疑,但為客戶帶來的展會紅利,是客戶實實在在可以感受得到的。

 

在投入巨量資金的同時,展會還積極借助當地行業的發展,幫助企業走出去引進來,積極發揮自身會展行業的商務平臺優勢,為企業發展建言獻策,與企業共同成長,共同發展。所以,在展會創辦短短的三年中,展會就聚集了一大批優秀的參展企業和西部優秀的經銷商,重慶國際門窗展成為合作共贏的舞臺儼然形成。

2019,三月春光正好,良機莫失。目前,第三屆重慶國際門窗展的招展工作啟動初始,就有鑫盼盼,歐帆、宜居、美心、固宇建朗,詠固鑫、京成門窗等知名企業提前報名參展,而展會規模,也將按預期,在上屆2個館720個展位的基礎上,提升到4個館1800個展位;加上同期舉辦的重慶建博會,展會總體規模將一舉由80000平米擴大為120000平米,再次實現展位增長率達100%的提升目標。

 

同時,為了更好服務和回饋展商,展會組委會將在第二屆展會的基礎上,繼續組織西南地區各市場、各協會、各團體組團參展參觀。截至目前為止,已經確定組團參展參觀的協會包括廣東省門窗協會佛山市門窗協會重慶市建筑材料協會等,展會組委會將為外地專業采購商朋友提供一站式服務,凡提前預約申請的采購商,重慶國際門窗展組委會將提供5000間酒店免費入住

成功沒有僥幸。重慶國際門窗展連續兩年保持100%以上增長的秘訣,就在于持之以恒的為客戶服務,為客戶努力,為客戶創造最大價值。

 
 
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